Opsøgende salg på B2B-markedet
Lær at skabe stærke og givende forbindelser
og styrk dit salg. Den værdibaserede sælger der skaber relationer og resultater.
Salg udvikler sig hele tiden. Kundernes købsmønstre ændrer sig, og måderne vi skal markedsføre os på, men det primære indenfor salg, vil stadigvæk altid være sælgerens evne til at skabe relationer og vedligeholde dem.
Vores viden indenfor salgsværktøjer, modeller og tilgange til salgets forunderlige verden er noget vi hele tiden skal holde ved lige, men struktur, vedholdenhed og opfølgning vil også altid være nøgleord.
Du vil komme til at arbejde med persontyper, salgsmodeller, værdibaseret salg, aktiv lytning, spørgeteknik, din egen kommunikation, salgsvitaminer, opfølgningsteknikker, struktur og hvad du kan bruge et CRM-system til.
Kursusmål
Hvad skal der til for at lykkes i salgsrollen? Og hvorfor er relationer og kundeindsigt så afgørende for succes? På dette kursus får du indblik i begreber som kundeloyalitet, personprofiler og adfærdsmekanismer, ligesom du lærer at planlægge og prioritere en salgsindsats.