Forside
Kurser
Salgskurser
Opsøgende salg på B2B-markedet

Opsøgende salg på B2B-markedet

Opsøgende salg på B2B-markedet

Lær at skabe stærke og givende forbindelser
og styrk dit salg. Den værdibaserede sælger der skaber relationer og resultater.

Salg udvikler sig hele tiden. Kundernes købsmønstre ændrer sig, og måderne vi skal markedsføre os på, men det primære indenfor salg, vil stadigvæk altid være sælgerens evne til at skabe relationer og vedligeholde dem.

Vores viden indenfor salgsværktøjer, modeller og tilgange til salgets forunderlige verden er noget vi hele tiden skal holde ved lige, men struktur, vedholdenhed og opfølgning vil også altid være nøgleord.

Du vil komme til at arbejde med persontyper, salgsmodeller, værdibaseret salg, aktiv lytning, spørgeteknik, din egen kommunikation, salgsvitaminer, opfølgningsteknikker, struktur og hvad du kan bruge et CRM-system til.


Kursusmål

Hvad skal der til for at lykkes i salgsrollen? Og hvorfor er relationer og kundeindsigt så afgørende for succes? På dette kursus får du indblik i begreber som kundeloyalitet, personprofiler og adfærdsmekanismer, ligesom du lærer at planlægge og prioritere en salgsindsats.



Om kurset

Udbytte

Du får konkrete og praktiske redskaber til at skabe frugtbare relationer,
der styrker dit salg og skaber merværdi for både dine kunder og
virksomheden.
Efter kurset kan du:

  • afdække kundernes købsadfærd
  • udvikle og fastholde kunderelationer
  • vurdere forskellige salgskanaler
  • afdække, analysere og vurdere virksomhedens konkurrence-
    situation på et udvalgt marked
  • arbejde med markedsanalyser
  • udnytte din nye og dybere forretningsforståelse, som
    medvirker til værdiforøgelse i virksomheden


Om underviseren

E-mail: bs@aktivfokus.dk

Tlf.: 2241 6838

Bo Shorling

Indehaver Aktiv Fokus

  • Salg, B2B og B2C
  • Kommunikation
  • Adfærd & personprofiler
  • Konflikthåndtering


Muligheder for økonomisk støtte

VEU-godtgørelse

VEU står for Erhvervsrettet Voksen- og Efteruddannelse. VEU-godtgørelse (løntabsgodtgørelse) er den kompensation, virksomheder kan få, når de sender medarbejdere på kursus eller efteruddannelse.

VEU-godtgørelsen for tabt arbejdsfortjeneste udgør pt. 100% af dagpengesatsen. I 2022 er det kr. 893 pr. dag pr. medarbejder. Ansøgningen foregår elektronisk samtidigt med tilmelding.

Der kan søges VEU-godtgørelse for deltagere, der er indenfor AMU-målgruppen. Deltagere med en videregående uddannelse er uden for AMU-målgruppen, men kan også søge VEU-godtgørelse – hvis de ikke har benyttet den videregående uddannelse de seneste 5 år.

Du er omfattet af AMU-målgruppen, hvis:

  • du er selvstændig erhvervsdrivende, privat eller offentligt ansat samt ledig
  • du er ufaglært eller har en uddannelse, som ikke overstiger erhvervsuddannelsesniveau
  • Du kan søge VEU-godtgørelse, når du deltager på et AMU kursus
  • Når du har tilmeldt dig kurset, får du automatisk et link til ansøgning
  • Vær opmærksom på, at du skal have ansøgt om VEU-godtgørelse senest 4 uger fra sidste kursusdag

VEU-godtgørelsen reguleres årligt, og du kan se den aktuelle sats her.

Kompetencefonde

Medarbejdere og virksomheder kan søge om tilskud til deltagelse i selvvalgt efter- og videreuddannelse, hvis de er omfattet af en overenskomst med aftale om kompetencefonde.

Læs mere om kompetencefonde her



For virksomheder

Der er mange gode grunde til at videreuddanne sig, og faglig og personlig udvikling kommer både medarbejderne og virksomheden til gode.

I en verden, som aldrig står stille, stilles der hele tiden nye krav både til medarbejdere og virksomheder – og livslang læring og udvikling er et must.

På VBC Kursuscenter brænder vi for at gøre en forskel for vore kursister og de virksomheder, som vi arbejder sammen med. Vi tilbyder en lang række færdige og gennemprøvede kurser inden for de væsentligste fagområder, og vi udvikler skræddersyede kursusforløb til de virksomheder, der har særlige behov og ønsker. Hvad der er det rigtige for netop din virksomhed, afklarer vi sammen.

Vi har i kursuscentret sammensat et bredt udvalg af kompetencegivende kurser, som vi er sikre på, vil sikre din virksomhed i fremtiden.



For ledige

Mange muligheder for opkvalificering og efteruddannelse

Vi har altid rigtig mange muligheder for opkvalificering og efteruddannelse, og vi står klar til at hjælpe dig med at finde inspiration til din kompetenceudvikling.

Læs mere nedenfor på siden om de særlige tilbud til dig, der er ledig eller dig, der er i job.

Vi er altid klar til at give dig en individuel sparring og vejledning, hvis du er i tvivl om, hvad du skal vælge, og hvilke kurser og uddannelser, der bedst understøtter de behov og ønsker, du har for din fremtid.

6 ugers jobrettet forløb

Når du ønsker et 6 ugers jobrettet kontakter du os i Kursuscentret.

Er du ledig og modtager dagpenge, er der mulighed for, at du kan deltage i kurser af op til 6 ugers varighed samtidig med, at du får dagpenge.

Hvis du ønsker at deltage i 6 ugers jobrettet uddannelse, kan du deltage, når du har været ledig i sammenlagt 5 uger.

Du kan læse mere om 6 ugers jobrettet uddannelse her:

https://star.dk/indsatser-og-ordninger/jobrettet-voksen-og-efteruddannelse-veu/uddannelser-for-ledige/ordninger-jobrettet-veu/6-ugers/

Ledig med jobplan

Har du ikke ret til dagpenge, afhænger dine muligheder for at deltage i kompetenceudvikling af blandt andet din alder og uddannelsesbaggrund. Book et møde på Jobcentret om dine muligheder, eller kig ind til os i Kursuscentret, så tager vi en snak.



Praktisk info

Her kan du få nyttig information om vores kurser og tilmeldingsbetingelser.

Se praktisk info her



Tilmelding

Tilmeld dig her


FAKTA

Datoer:

18. maj og 1. juni 2022

kl. 08:00 – 15:25

Forløb

Kurset varer 2 dage og er bygget op som en vekselvirkning mellem
teori og praktiske øvelser.
Målgruppe
Medarbejdere i både større og mindre virksomheder, der arbejder med opsøgende salgsarbejde på B2B-markedet.
Økonomi
Deltagerbetaling: kr. 256,- inkl. materialer.
Tilskud
Kontakt os gerne for en afklaring i forhold til eventuelt tilskud.
Indhold
47190 Opsøgende salgsarbejde
på B2B-markedet


KONTAKT VORES KURSUSTEAM

Anne I. Madsen          76 96 18 80  av@vejenbc.dk

Lars Gadgaard             50 99 71 00  lg@vejenbc.dk